Social Media dan Konten Marketing : Bagaimana membuat Perencanaan Terpadu

Memikirkan marketing social media Anda yang terpisah dengan konten marketing Anda? Social media dan konten marketing tidak terpisah. Mereka berjalan bersama dan menjadi bagian dalam rencana digital marketing yang terintegrasi. Secara terpisah, kedua strategi ini dapat meningkatkan visibilitas merek dan kesadaran, memperkuat kepercayaan, dan loyalitas serta mendorong konversi. Selain itu, keduanya memiliki dampak yang besar.

Membuat konten yang besar merupaka salah satu bagian dari teka-teki. Jika konten hanya berada di blog Anda, bagaimana orang-orang akan tahu untuk membacanya? Anda membutuhkan strategi distribusi social media yang cerdas untuk dapat berbagi dengan konten Anda di saluran social yang melibatkan audiens Anda.  Hal yang sama juga berlaku untuk social media, ini merupakan suatu yang baik untuk memiliki eksistensi social yang kuat, tetapi tweeting demi tweeting tidak akan membuat Anda jauh. Tujuan yang jelas dibalik semua yang dikatakan di social media.

Social media dan konten marketing akan membantu bisnis Anda mencapai tujuan marketing yang lebih cepat, untuk membangun kesadaran merek, mengendalikan generasi muda menjadi pemimpin atau upselling untuk pelanggan lama.

Berikut ini cara untuk memulainya:

  1. Dimulai dengan single brand voice

kesempatan baik bagi orang-orang yang mengelola akun sosal media Anda, orang yang menulis konten blog Anda. Hal ini berlaku jika Anda bergantung pada tim penulis freelance untuk mendukung pembuatan konten Anda. Sementara tidak ada yang salah dengan setup ini, tetapi ada kelamahan untuk voice brand yang berbeda dalam mengembangkannya. Langkah pertama untuk menyelaraskan social media dan pembuatan konten dalam melakukan inventarisasi usaha Anda saat ini dan membandingkannya dengan merek standar yang ada.

Jika Anda belum memiliki panduan single brand dengan aturan voice dan nada, untuk membuat satu waktu. Maka panduan simple yang fantastis yang diciptakan oleh MailChimp. Untuk mengidentifikasi target audiens Anda  pada semua platform, dan membuat pedoman untuk berbicara dengan merek Anda pada saluran yang berbeda dan membangung single voice brand yang bergerak maju.

  1. Membuat konten dengan berbagi di social

Ketika Anda menulis posting blog, eBook, paper dan lain-lain dan berpikir bagaimana konten ini dapat berbagi di social media. Memiliki copywrite meliputi beberapa saran untuk judul social media yang terhubung dengan posting blog. Memiliki tim tailor social pada headline saluran yang berbeda, seperti LinkedIn company page, Facebook dan Twitter serta menambahkan hashtag yang tepat.

Jangan mengabaikan unsur-unsur lain yang membuat viral konten Anda. Apakah infogaris dapat menemukan beberapa konten dan meningkatkan keterlibatan penonton untuk berbagi di sosal media? Sebuah kutipan provokatif untuk tweet? Bagaimana video tutorial yang singkat untuk posting blog? Ketika Anda mempertimbangkan bagaimana sebuah konten akan dibagikan selama tahap pembuatan, yang lebih mudah untuk memaksimalkan dampak dari sebuah konten.

  1. Menggunakan percakapan sosial untuk mendorong pembuatan konten

Ketika keterlibatan pengguna dan kesadaran merek, konten marketing, dan sodial media bagaikan dua sisi mata uang. Meskipun penting untuk membuat konten dengan konsep berbagi di social, hal tersebut juga penting untuk menarik wawasan dari percakapan social media.

Bagaimana Anda menggunkan informasi untuk mempengaruhi pembuatan konten? Dimulai dengan mengidentifikasi benang umum yang muncul di social media. Klien mungkin menghadapi tantangan yang sama untuk memanfatkan fitur pada produk yang sama dalam menjual atau tidak memahami semua cara layanan yang Anda berikan akan berharga. Benang merah merupakan tantangan baru yang dihadapi oleh industry Anda dan bagaimana peristiwa ini akan berdampak pada strategi bisnis.

Memantau apa yang dikatakan, dan akan memiliki gagasan yang lebih baik mengenai topik audiens Anda untuk menemukannya secara relevan. Ini jauh lebih mudah untuk menghasilkan keterlibatan dan antusiasme konten yang disesuaikan dengan topik audiens Anda, yang akan membahas dan memcoa untuk memulai percakapan dengan merek yang baru.

Sumber: http://blog.21handshake.com/social-media-content-marketing-how-to-create-a-unified-plan

5 Cara Mempromosikan Peluncuran Produk dengan Pemasaran Influencer

Anda mengetahui bahwa pemasaran influencer merupakan cara yang efektif untuk membangun kesadaran merek, meningkatkan loyalitas pelanggan, dan meningkatkan konversi.

Tapi apakah Anda tahu bahwa influencer merupakan cara yang ampuh untuk mempromosikan produk baru? Sebuah survei yang dilakukan Nielsen menemukan bahwa 83% konsumen percaya rekomendari dari orang-orang yang mengenal mereka daripada dari iklan. Sangat jelas, bahwa influencer harus dimasukan kedalam rencana peluncuran produk pemasaran Anda.

Berikut adalah 5 cara untuk berhasil mempromosikan peluncuran produk Anda dengan pemasaran influencer:

  1. Memberi Influencer Akses Awal Untuk Review Produk

pemasaran influencer adalah cara yang baik untuk meningkatkan kesadaran, kesenangan, membangun basis penggemar, dan mengembangkan minat pada produk Anda.

Sangat penting bahwa Anda perlu meluangkan waktu utuk menemukan influencer yang tepat untuk mempromosikan pemasaran dan peluncuran produk Anda. Kemudian memberikan mereka influencer akses awal untuk produk baru atau jasa sebelum peluncuran, dan meminta mereka untuk membantu Anda menyebarkan berita serta menciptakan buzz.

Influencer memiliki kemampuan untuk menambahkan kepercayaan dan kredibilitas serta reputasi Anda, terutama ketika Anda meluncurkan produk baru. Ketika Anda bekerjasama dengan influencer yang tepat, maka mereka dapat membantu Anda menciptakan hubungan yang kuat dengan target pelanggan Anda.

Imbalan untuk akses awal, anda mendapatkan influencer untuk membuat sebuah video unboxing, menulis review produk, atau berbagi umpan balik kepada mereka mengenai produk Anda dengan beberapa cara lain.

Rekomendasi dari sumber terpercaya menjadi strategi pemasaran yang sukses. Influencer memiliki ribuan, bahkan jutaan followers setia yang mempercayai pendapat dan dukungan mereka. Jadi rekomendasi dari influencer di niche Anda adalah cara terbaik untuk memperkenalkan produk baru Anda ke audiens Anda secara relevan.

Sebelum merilis iPhone 7, Apple mengirimkan prototipe untuk melengkapi influencer YouTube seperti Unbox Therapy, yang memiliki lebih dari 6,8 juta pelanggan. Video unboxing saluran perangkat ini menerima lebih dari 7 juta views sebelum peluncuran produk.

  1. Apakah Influencer Berbagi Pengalaman Unik mereka

Agar produk baru Anda sukses Anda perlu membuat kesan pertama yang kuat, dan hubungan dengan target konsumen Anda secara tulus. Beberapa pemasaran yang efektif dan berpengaruh serta dapat dilakukan secara jujur, nyata dan otentik.

Memiliki influencer berbagi pengalaman unik kepada mereka dengan produk dan followers mereka. Memungkinkan mereka untuk melakukan gaya dan suara mereka sendiri. Influencer mengetahui apa jenis konten yang paling diminati oleh audiens mereka. Jadi biarkan mereka untuk melakukan apa yang mereka lakukan itu baik.

Mengirimkan mereka produk Anda, dan meminta mereka untuk membagikan secara jujur, pengalaman yang otentik kepada mereka. Jika Anda memiliki pesan khusus yang ingin Anda sampaikan kepada mereka untuk mengkomunikasikan seperti, detail produk, tanggal peluncuran, harga, dll, pastikan untuk membiarkan mereka mengetahuinya. Kemudian memberikan mereka kebebasan berkreasi untuk berbagi reaksi kepada mereka dengan produk Anda serta audiens mereka dengan cara mereka sendiri.

Kelas dunia pesepak bola, Cristiano Ronaldo memiliki salah satu akun Instagram paling populer, dengan 84.400.000 followers. Dia sering menggunakan platform untuk berbagi gambar yang menakjubkan serta pengalaman pribadinya dengan produk yang dapat mempromosikan mereka dengan cara yang menarik, relevan dan dapat diakses.

Baru-baru ini, dia berbagi foto dirinya menggunakan Sixpad. Dalam keterangannya, dia mengatakan kepada followers bahwa dia membawa peralatan pelatihan ke Jepang bersamanya karena hal itu dapat membatu dia untuk melakukannya dengan baik. Seperti yang Anda lihat di bawah ini, postingan ini mendapatkan labih dari  441K suka, dan 5.200 komentar dalam dua hari pertama.

  1. Apakah mereka Membuat Konten untuk Peluncuran Produk

Banyak influencer yang kreatif dan mereka sudah mengetahui bagaimana membuat konten yang dapat melibatkan audiens mereka. Mengambil keuntungan dari pengalaman mereka, dan memanfaatkan kekuatan dari kreatifitas mereka untuk menciptakan konten peluncuran produk Anda.

MDG Iklan melaporkan bahwa 70% dari pengguna internet lebih memilih untuk mempelajari produk melalui konten bukan melalui iklan tradisional. Bekerjasama dengan influencer untuk membuat video yang dapat menjelaskan, gambar produk, posting blog informatif, atau jenis lain dari konten Anda untuk dapat memastikan bahwa peluncuran produk Anda sukses.

College Inn baru-baru ini bekerjasama dengan ChefsFeed untuk mempromosikan salah satu produk mereka. Makanan dan masakan pada saluran youtube dan membuat video untuk mempromosikannya dengan 4 tips dalam menggunakan produk.

  1. Kontes, Giveaways, dan Kode Promo

Memberikan barang dengan cara terbaik dapat menarik palanggan baru. Bagi sebagian orang, review video, pengalaman pribadi, atau posting blog dari influencer favorit mereka mengenai produk baru Anda, mungkin tidak akan cukup untuk meyakinkan mereka untuk membelinya. Apakah influencer mempromosikan kontes, giveaway, atau kode promo untuk mendorong followers mereka melakukan pembelian.

Menciptakan kesan mendesak dengan meminta influencer menyebutkan kode diskon yang berlaku hanya dalam waktu terbatas. Untuk hadian dan kontes, pastikan influencer menyebutkan batas waktu untuk partisipasinya.

Daniel Wellington, pembuat jam, berhasil menggunakan pemasaran influencer untuk menumbuhkan merek dari  $ 15.000 startup menjadi bisnis berkembang senilai $ 220 juta. Dia bekarjasama dengan influencer instagram, yang akan memposting gambar jam tangannya bersamaan dengan kode diskon 15% off pada produknya.

  1. Email Marketing

Anda mengetahui bahwa email marketing dapat menjadi alat yang efektif untuk mengkonversi audiens menjadi pelanggan. Tetapi banyak merek yang mengabaikan potensi influencer untuk meningkatkan usaha email marketing mereka, terutama dalam mempromosikan produk baru.

Influencer telah membangun sebuah hubungan yang kuat dengan followers mereka, dengan siapa mereka berkomunikasi secara teratur. Banyak diantara mereka telah membuat daftar email yang besar. Ketika Anda bekerjasama dengan influencer yang relevan dengan niche Anda, daftar email mereka kemungkinan besar akan penuh dengan target palanggan Anda. Jadi mengapa tidak meminta mereka untuk mempromosikan peluncuran produk baru Anda melalui email?

Tetapi, jangan mengirimkan influencer template email yang sama dengan merek Anda untuk digunakan dalam mempromosikan peluncuran produk Anda, dan meminta mereka untuk mengirimkan ke pelanggan mereka. Pastikan semua konten email sesuai untuk audiens pada setiap influencer. Hal ini harus disesuaikan dengan konten email mereka seperti biasanya dalam gaya, nada, dan panjang.

Sebagian besar dari newsletter email mereka,  Anda dapat meminta influencer dan link pada page landing dalam peruncuran produk Anda, atau konten lain yang berkaitan dengan peluncuran, seperti video unboxing video yang menjelaskan, atau posting blog. Jangan lupa untuk menyertakan ajakan untuk bertindak.

Untuk memastikan hal ini sukses dalam mempromosikan produk baru Anda,  maka pastikan bahwa influencer dan produk sesuai. Misalnya A hiker mempromosikan kantong tidur hangat untuk menjelajah gunung itu lebih tepat dari pata hiker mempromosikan raket tenis.

Kesimpulan

Sekarang Anda mengetahui beberapa cara untuk mempromosikan peluncuran produk Anda dengan pemasaran influencer. Jangan lupa untuk mengukur jangkauan, keterlibatan, dan konversi yang dapat mendorong masing-masing influencer Anda untuk dapat menyesuaikan promosi yang cepat  untuk efektivitas yang maksimal dan ROI.

Apakah Anda menggunakan salah satu influencer strategi pemasaran diatas?  Apakah Anda mempunyai ide lebih untuk memanfaatkan kekuatan influencer dalam mempromosikan produk baru? Silahkan berbagi cerita dan komentar Anda dibawah ini. Jika Anda membutuhkan bantuan untuk mengintegrasikan influencer ke dalam rencana pemasaran peluncuran produk Anda, jangan ragu untuk menghubungi saya.

Sumber:

5 Ways to Promote a Product Launch with Influencer Marketing

Dimana Tempat untuk Memasang Video Marketing di Website Anda: 7 Tempat yang harus Anda Pertimbangkan

Jika Anda bersiap untuk menghancurkan video dan membuatnya menjadi bagian dari sales organisasi dan usaha pemasaran? Itu bagus.

Sebuah penelitian mengatakan bahwa 80% dari konten yang dikonsumsi di web akan menjadi video pada tahun 2019, banyak orang mulai mengambil media ini dengan serius.

Dengan asumsi Anda memiliki pendekatan konten yang tepat serta telah memproduksi video, mungkin Anda akan bertanya-tanya tentang tempat terbaik untuk menempatkan video Anda di website perusahaan Anda. Jika hal ini terjadi, disini ada beberapa daftar pertimbangan potensi, yang semuanya sudah memanfaatkannya di berbagai titik dengan klien mereka dalam sales Lion.

# 1 Homepage background video

Meskipun video tidak selalu menjadi solusi yang tepat untuk website Anda, salah satu tempat yang baik untuk mempertimbangkannya adalah background yang ada dia atas flip layar Anda. Namun, kunci disini memberikan pekerjaan bahwa video dapat memberikan sebuah website penunjang artinya dapat memecahkan permasalahan perusahaan Anda, atau setidaknya sebagai pembeda dari aspek-aspek tertentu dari perusahaan Anda.

# 2 Sosial bukti bagian dari website

Apakah website Anda memiliki bagian studi kasus? Atau mungkin daerah testimoni untuk pelanggan? Pada tahapan ini, sebagian besar perusahaan melakukannya, tetapi sayangnya mereka lebih sering berada di area penting dari sebuah website yang umumnya kurang memiliki konten video yang sangat penting dan diperlukan untuk menampilkan cerita yang lebih dekat.

Dibawah ini adalah studi kasus video besar untuk WorkflowMac mengenai kesuksesan mereka denga para pelanggan mereka Cymon Allfrey Arsitek. Ingat, membaca studi kasus atau testimon, tidak ada perbandingan untuk benar-benar melihatnya.

# 3 Perpustakaan video

Saat ini konsumen banyak melakukan penelitian pembelian mereka melalui video, itulah sebabnya mengapa kita mendapatkan titik dimana setiap website harus mempunyai perpustakaan video, tempat dimana konten video diatur, dicari, dan ditampilkan dalam sedemikian rupa sehingga pengunjung dapat menemukan secara langsung dan melihat apa yang mereka cari.

# 4 Pages produk / jasa

Sudah terlalu lama pages perusahaan produk dan jasa terdiri dari satu atau dua foto yang ditambahkan serta beberapa ratus kata dari teks penjelasan mereka. Dapat Anda bayangkan ini sangat tidak baik. Jika kita ingin pelanggan kita benar-benar meliat apa yang membuat kita istimewa, dan berbeda, dari sebuah video yang berkualitas pada setiap pages yang diperlukan untuk memberikan pengalaman belanja yang ideal.

# 5 Homepage explainer video

Berbeda dengan homepage background video yang di sebutkan di  #1, homepage explainer video umumnya ditempatkan di bagian bawah hompage, tetapi memungkinkan pengunjung untuk mendapatkan sesuatu dengan segera, bukan hanya siapa perusahaan tersebut. Namun, yang lebih penting untuk memecahkan masalah mereka dan membuat mereka menjadi unik.

Berikut adalah contoh video yang bagus dari explainer video yang dilakukan dengan baik dari Blue Bottle Coffee.

# 6 page yang dapat digunakan untuk perekrutan / hiring page

Secara tradisional, seperti page produk / page layanan tidak memiliki jenis video untuk memberikan pengunjung arti yang sebenarnya dalam membuat organisasi. Pada tahapan ini, jika kita benar-benar ingin menunjukan budaya dari perusahaan dan tim, maka konten video adalah suatu keharusan.

# 7 pages karyawan

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya dalam sales Lion, bahwa video pribadi karyawan, utamanya untuk tim sales, dan hal itu sangat penting dalam membantu pengunjung untuk mengatahui  jenis orang yang membuat organisasi tersebut. Sayangnya, ini adalah area lain yang lemah untuk sebagian besar organiasai, dan terlepasa dari ukurannya. Mengingat video ini sangat mudah untuk diproduksi, tidak ada alasan untuk tidak mengintegrasikan mereka ke dalam campuran konten Anda.

Berikut kami memiliki video George B Thomas memperkenalkan dirinya.  Hal ini tinggal di Meet the Team pada halaman kami.

Jika Anda memiliki, 7 pages website dan video yang sesuai  maka Anda dapat langsung megintegrasikan ke 2017 dalam upaya pemasaran konten yang tepat di website Anda.

Sumber: https://www.thesaleslion.com/put-marketing-videos-website-7-places-consider/?utm_source=dlvr.it&utm_medium=twitter

Panduan Social Selling untuk Pemula: Posting Konten

Salah satu aspek dalam social selling yaitu Anda dapat membuatnya sendiri. Anda dapat menggunakan web dan social profile untuk menceritakan kisah unik Anda, setting untuk dapat berinteraksi dengan calon pelanggan, klien, mitra dan advokasi.

Memberdayakan seller

Kami telah dihujani dengan berita dari pembeli, tetapi tidak banyak orang yang membicarakan tentang keuntungan dari tenaga penjualan. Dengan sosial media, kami secara proaktif dapat membentuk persepsi orang lain. Kami mendapatkan profesional merek dari proyek mereka kepada orang-orang yang peduli, kapan dan dimana hal tersebut sangat penting bagi mereka.

Seller telah beradaptasi dengan sosial media yang telah meraih bisnis baru. Kenyataannya, tenaga penjualan yang menggambarkan  diri mereka  sebagai  highly skilled di dalam sosial media.

Namun, itu sangat menakutkan ketika Anda memulainya dengan social selling. Ketakutan akan penilaian dapat mencegah segala jenis pro sales. Bahkan jika Anda seorang millenium yang sedang berkembang dengan sosial media, dan menggunakan sosial media untuk bisnis dapat mengintimidasi.

Dengan posting ini, kami bertujuan untuk membantu Anda menghapus ketidakpastian agar Anda dapat mengirimkannya ke jejaring sosial dengan percaya diri. Meskipun mencakup LinkedIn dan Twitter khusus, sebagian besar saran dapat diterapkan untuk semua jaringan sosial.

Menemukan groove Anda

Banyak orang, banyak konten, banyak hal yang mengatakan dari mana Anda harus memulai?

Salah satu cara untuk menghilangkan ketidakpastian dalam membangun aktivitas social selling Anda. Anda dapat menciptakan misi social media yang berguna. Misalnya, Anda dapat mengatakan seperti, “Saya aktif di sosial media karena saya ingin, menemukan, berbagi, dan mendiskusikan ide-ide yang berkaitan dengan perdagangan dan industri. Dalam melakukan hal tersebut, saya bertujuan untuk membantu klien, calon pelanggan, dan mitra untuk dapat berhasil dalam peranannya.

Kegiatan lainnya dapat membantu untuk membangun profesional merek yang ingin Anda ketahui. Dengan kata lain, seseorang yang menghabisakan lima menit untuk membaca profile sosial dan kegiatan sosial Anda, apa kesan yang ingin  Anda tinggalkan dengan mereka?

Berikut contoh pernyataan merek atribut. Ketika saya terlibat dalam saluran sosial media

  1. Berwawasan
  2. Bermanfaat
  3. Optimis

Memilih atribut yang berkaitan dengan kepribadian Anda dan apa yang audiens profesional Anda inginkan. Kemudian, ketika Anda sedang berdebat apakah Anda akan memposting sesuatu, menggunakan pernyataan misi atau atribut merek Anda sebagai tes litmus Anda. Jika tidak sesuai dengan tujuan dan nilai-nilai, yang tidak terposting atau tweak pesan tersebut maka terjadi, kemudian posting. Misalnya, Anda mengevaluasi posting setelah itu memeriksa lebih lanjut dan menentukan bahwa Anda dapat membuatnya menjadi lebih bermanfaat  dan tidak berpromosi sebelum penerbitan. Sangat penting untuk dicatat bahwa konten yang berpromosi cenderung berkinerja buruk pada semua saluran sosial.

Sekarang mari kita pahami beberapa dasar posting, dimulai di LinkedIn.

Posting konten di LinkedIn

Ada dua cara untuk berpikir tentang posting konten di LinkedIn.

  1. Ditulisan sendiri vs Pihak ketiga
  2. Bentuk panjang vs Bentuk pendek

Ditulis sendiri vs Pihak ketiga

Dengan kata lain, apakah Anda membuat konten sendiri atau berbagi konten orang lain?

Posting konten pihak ketiga

Ketika posting konten pihak ketiga, Anda memiliki beberapa pilihan seperti yang dapat Anda lihat di bawah ini, Anda dapat memilih untuk membuat share Public atau Anda dapat memilih untuk berbagi update Anda dengan koneksi. Selain itu, Anda juga dapat memilih untuk berbagi update dengan LinkedIn group dengan koneksi tertentu.

Bagaimana Anda mengetahui pilihan mana yang akan Anda gunakan untuk sharing? Tanyakan pada diri Anda tentang audiens yang tepat untuk update hal tersebut?

Kebanyak update dapat shared dengan public yang juga akan membantu Anda mencapai  pesan Anda. Tetapi terkadang lebih efektif share update dengan individu. Misalnya, Anda langsung share pos dengan calon pelanggan sales dan mengatakan sesuatu seperti , “ Saya tidak dapat membantu tetapi berpikir tentang percakapan kami minggu lalu ketika saya membacanya. Senang mendengar pemikiran Anda tentang solusi alternatif yang membahas posting dalam paragraph ketiga.

Menulis konten sendiri

Suatu saat Anda ingin memulai percakapan di LinkedIn, dan saat itu sangat masuk akal untuk membuat update status Anda. Ada tiga cara untuk posting update status.

  1. Share an update
  2. Upload a photo
  3. Write an article

Pertama dan kedua pilih share an update and upload a photo ini merupakan konten bentuk singkat, sedangkan yang ketiga write an article adalah konten bentuk panjang. Tidak ada jawaban yang benar dan salah dalam hal ini. Anda dapat berkonsentrasi pada konten bentuk pendek atau bentuk panjang, tetapi banyak sales menemukan kesuksesan dengan mencampurkan keduanya.

Konten bentuk pendek

Share an update

Apa yang sedang Anda pikirkan? Klik”share an update” ketika berada di dalam kotak dialog, dan sharing. Anda memiliki pilihan untuk sharing, Anda juga dapat sharing an update with public hanya dengan koneksi Anda. Anda dapat menghubungkan akun Twitter Anda, yang memungkinkan Anda untuk mengirimkan update ke Twitter secara bersamaan. Penting untuk dicatat bahwa update linkedIn memungkinkan hingga 600 karakter, hal tersebut merupakan ide yang bagus untuk memeriksa ulang jumlah karakter dari posting Anda sebelum Anda memilih Share with: Public + Twitter.

Update a photo

Share an update dan Upload a photo pada dasarnya adalah mengklik upload a photo dan meminta perangkat Anda untuk memilih gambar yang ingin Anda posting. Anda dapat memilih untuk posting gambar saja ketika gambar Anda dapat menjelaskannya tanpa perlu penjelasan lebih lanjut. Table, Grafik, kutipan dan kartun adalah contoh gambar yang dapat berkomunikasi secara efektif. Jika Anda tidak yakin apakah orang akan memahami gambar tersebut maka cobalah untuk membuatnya, hal itu biasanya lebih aman untuk menambahkan satu atau dua kalimat untuk mengklarifikasi sebelum Anda memposting gambar.

Konten bentuk panjang

Write an Article

Jutaan profesional telah mempublikasikan konten bentuk panjang di LinkedIn untuk mengkomunikasikan ide-ide mereka, menbangun kredibilitas, dan membangun kepercayaan. Untuk memulainya, cukup klik “Write an Article” di bawah foto profile Anda dan Anda akan dibawa ke dalam platform penerbitan LinkedIn. Jika Anda tertarik mempublikasikan dengan bentuk panjang untuk posting di LinkedIn, berikut ini langkah-langkahnya.

Berikut adalah manfaat tambahan dari mempublikasikan konten dengan bentuk panjang di LinkedIn:

  • Koneksi LinkedIn akan memberitahukan ketika Anda mempublikasikan posting baru.
  • Mempublikasikan konten berbentuk panjang yang memungkinkan profesional lain untuk mengikuti Anda di LinkedIn
  • Posting Anda diindeks oleh mesin pencarian, memungkinkan calon pelanggan potensial dan mitra Anda untuk menemukan Anda melalui konten Anda
  • Pesan yang diposting akan muncul dalam profile LinkedIn Anda agar semua profile penonton dapat melihatnya.

Posting konten di Twitter

Sementara Twitter tidak sepenuhnya jaringan profesional, Anda ingin membawa nilai-nilai profesional  merek Anda kedalam platform. Bahkan jika Anda tidak menggunakan Twitter untuk tujuan bisnis, aktivitas Anda untuk berinteraksi dengan public, jika sebaiknya Anda mematuhi standar yang sama yang telah ditetapkan untuk LinkedIn, atau membuat akun pribadi Anda. Hal yang sama berlaku untuk semua jaringan public.

Twitter adalah bentuk singkat konten dari sebuah platform microblogging dimana pengguna berbagi pikiran mereka dalam 140 karakter atau kurang.

Posting Tweet

Klik tombol tweet yang berada di pojok kana atas dan kotak dialog akan muncul :

Seperti yang Anda lihat, Anda dapat memasukan foto, video, GIF, atau membuat polling. Jika Anda ingin seseorang atau perusahaan tertentu untuk melihat tweet Anda, termasuk menangani Twitter mereka dalam pesan Anda. Hampir sama dengan LinkedIn, ketika berbagi konten di Twitter hal tersebut merupakan prakter terbaik untuk menambahkan wawasan Anda, atau Anda dapat berbagi konten.

Posting multi – Media konten

Ketika memposting konten media dapat membantu pesan Anda untuk dapat di terlihat di feed social. Misalnya, Anda dapat menggunkan GIF atau video untuk menangkap perhatian pada Twitter, dan presentasi SlideShare untuk dapat terlihat di feed LinkedIn.

Mengetahui timbal balik dari setiap platform

Anda akan menemukan setiap platform memiliki konten dan harapan tersendiri. Misalnya, Twitter dalam melakukan percakapan, LinkedIn lebih resmi tetapi memiliki hasil yang lebih tinggi untuk di klik melalui pro seles B2B yang dapat memasuki konten jaringan profesional.

Kapan posting di social media

Tidak ada waktu yang tepat untuk posting di sosial media. Beberapa sales memukan kesuksesan dengan posting di LinkedIn pada malam dan akhir pecan. Ketika orang lain tidak memposting tetapi Anda mencari taruhan yang aman pada saat memasukan penelitian yang dapat menunjukan hal tersebut adalah waktu yang tepat:

Facebook

  • 12:00-13:00 pada hari Sabtu dan Minggu
  • 3:00-16:00 pada hari Rabu
  • 1:00-16:00 pada Kamis dan Jumat

Twitter

  • 12:00-15:00 pada hari Senin sampai Jumat
  • 5:00-18:00 pada hari Rabu

LinkedIn

  • 7:30-08:30, 12:00 dan 5:00-18:00 pada hari Selasa, Rabu, dan Kamis
  • 10:00-11:00 pada hari Selasa

Pinterest

  • 2:00-04:00 dan sore jam setiap hari
  • 05:00 pada hari Jumat
  • 8:00-23:00 pada hari Sabtu

Instagram

  • Senin sampai Kamis, kecuali antara 3:00-04:00

Kesimpulan

Postingan ini mencakup LinkedIn dan Twitter karena mereka adalah jaringan sosial yang paling popular untuk pro sales, tetapi mereka bukanlah pilihan Anda. Anda dapat terlibat dengan calon pelanggan, klien, dan mitra dimanapun mereka online, apakah itu Facebook, YouTube, Pinterest, Instagram, Quora, Google+, atau forum online.

Mulailah dengan mengenali kekuatan Anda untuk membentuk profesional merek Anda, dan membangun nilai-nilai yang akan mengarahkan aktivitas sosial media Anda, kemudian menarik dan melibatkan orang-orang yang tepat dengan menambahkan nilai pada perjalanan profesional mereka.

Sumber :

https://business.linkedin.com/sales-solutions/blog/sales-reps/2017/1/beginner_s-guide-to-social-selling–posting-content

Tujuh Keputusan Yang Penting Dalam Transformasi Digital: Panduan CEO Untuk Reinvention

Sebuah transformasi digital yang sukses membutuhkan pengambilan keputusan yang trade off. Berikut adalah cara panduan CEO yang sukses dalam  penciptaan kembali bisnis mereka. Menjadi CEO dalam sebuah perusahaan besar yang  mengalami gangguan digital, hal tersebut tampak seperti penjudi di meja rolet. Transformasi digital bukan permainan kesempatan. Tetapi mereka membutuhkan komitmen besar di tengah ketidakpastian untuk menemukan kembali bisnis yang bukan hanya memperbaikinya.

Banyak kegiatan digital yang besar telah mencoba dan cenderung beroperasi pada margin bisnis. Laboraturium inovasi atau aplikasi dapat berguna untuk belajar bahkan dapat memberikan dorongan kepada perusahaan. Sementara itu, bisnis legacy tetap berada di tempat. Keputusan ini terjadi di empat fase dari program transformasi digital yang sukses:

  • Menemukan ambisi untuk bisnis berdasarkan keberadaan nilai adalah migrasi
  • Merancang program transformasi yang menargetkan perjalanan pelanggan yang menguntungkan
  • Menyampaikan perubahan melalui ekosistem mitra
  • Mempertaruhkan proses transformasi untuk memaksimalkan peluang kesuksesan.

Di masing-masing daerah, CEO memiliki banyak hal yang harus dilakukan, dari model perilaku baru untuk mendorong perubahan dalam budaya melaksanakan strategi pertama. Tetapi artikel ini berfokus pada beberapa keputusan besar CEO yang membutuhkan untuk membuat, dan bagaimana mereka dapat membuat tentang mereka. Berdasarkan pengalaman kami selama puluhan tahun dalam transformasi digital, kami percaya bahwa tujuh keputusan ini  sangat penting.

DISCOVER – Mengatur ambisi untuk bisnis

Keputusan 1: Dimana bisnis harus pergi

Beberapa keputusan yang lebih penting daripada memilih arah bisnis. Sementara hakikat eksistensial keputusan ini tampak besar, sebagian besar pemain lama tidak punya pilihan. Hal itu dikerenakan mereka sudah menghadapi gangguan yang dapat mengancam kelangsungan hidup mereka dalam jangka panjang.

Data  dan analisis, serta framework disiplin untuk memikirkan pilihan dalam menyelesaikan struktur yang dapat membantu mereka untuk membuat keputusan sebagai starting point. Kami sarankan untuk review yang mendalam mengenai pasar dan bisnis  yang berbasis pada orang-orang analisis ekonomi, supplayer dan demand. Sangat penting  bahwa setiap analisis yang dinamis dan berwawasan ke depan berdasarkan pemahaman mengenai bagaimana teknologi digital dapat menyebabkan perubahan di masa depan.

Setiap  inovasi teknologi digital yang telah kita lihat, telah didasarkan pada penggunaan konektivitas dan data untuk mengubah pengalaman pelanggan atau untuk membentuk kembali produk dan layanan yang memungkinkan pelanggan untuk berinteraksi dengan cara yang baru. Hal tersebut merupakan dasar yang baik untuk memikirkan kemungkinan yang dapat melihat pendekatan yang digunakan oleh inovator digital baik di dalam dan di luar sektor mereka untuk mendorong pemikiran mereka.

Sementara itu, analisis sangat penting , maka  tidak ada pengganti untuk imajinasi. C. S. Lewis disebut sebagai imajinasi dan para CEO harus menekan kedalamnya. Salah satu pendekatan yang mungkin untuk membayangkan bagaimana industri akan bekerja jika hal tersebut benar-benar menggunakan teknologi digital. Seringkali, lompatan yang kreatif diperlukan untuk mengidentifikasi bagaimana perusahaan dapat melayani dengan cara yang baru diseluruh perjalanan mereka. Kami telah menemukan 24 jam hackathons dengan para pemimpin senior untuk menjadikan cara yang sangat efektif untuk menembus pemikiran yang lama dan mendorong eksekutif untuk mengadopsi cara yang sama sekaligus baru dalam melakukan pemikiran.

GE adalah contoh dari incumbent yang membayangkan bagaimana industri akan berkembang dan bertindak dalam merespon. CEO Jeff Immelt mencatat bahwa  15 % atau 20 % dari penilaian S dan P 500 adalah  konsumen pada  saham internet yang tidak ada pada 25 atau 20 tahun yang lalu. Perusahaan konsumen tidak ada yang mendapatkan, jika Anda melihat keluaran 10 atau 15 tahun dengan nilai yang sama yang akan dibuat di industri internet.  Berdasarkan pemahaman ini, GE meluncurkan GE Digital, software  dan analisis kelompok yang berdasarkan pada kerjasama dengan semua unit bisnis perusahaan, dan predix  dalam platform merek digital marketing yang mengundang pengembang untuk membangun aplikasi baru dengan menggunakan data GE.

DESAIN – Membuat rencana untuk transformasi digital

Keputusan 2: siapa yang akan memimpin usaha

Sebuah program yang akan memberikan tingkat diperlukan untuk transformasi, bukan pada CEO yang dapat mendelegasikan mereka dalam mengarahkan biaya mereka sendiri.

Beberapa CEO, seperti Daniel Gilbert, salah seorang pendiri Quicken Loans, berperan sebagai wajah publik program transformasi digital perusahaan. Gilbert adalah penyebar berita utama untuk kegiatan Rocket Mortgage Quicken ini, dalam menggembar-gemborkan industri hipotek iPhone.

Bagaimanapun CEO tidak bisa melakukan hal ini sendiri. Seperti konduktor orkestra, CEO menyediakan visi dan arah yang sedang berlangsung. Tetapi sekelompok pemimpin senior lain harus mendorong upaya harian. Dengan demikian keputusan merupakan kunci untuk CEO dalam pemilihan anggota orchestra, yang berdasarkan keterampilan yang dibutuhkan untuk menjadi harmonis dan efektif.

Salah satu kriteria yang dimasukan, secara alami merupakan keterampilan dan pengetahuan digital. Itu sebabnya beberapa CEO beralih ke petugas digital chief (CDO) dan CEO beralih ke petugas digital chief (CDO). Menunjuk CDO adalah jawaban yang tepat bagi banyak perusahaan, tetapi hal itu hanya bagian dari sebuah solusi.

Keputusan ini merupakan kebutuhan untuk memperluas dan menempatkan tim untuk mendorong perubahan. Teknologi digital mempengaruhi setiap aspek bisnis dan membutuhkan level yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk dikoordinasikan di seluruh organisasi, dan kelompok leadership harus mencakup eksekutif dari beberapa fungsi. Sementara itu, menjadi sangat penting untuk memiliki orang-orang yang visioner dan inspiratif, sebuah tim juga membutuhkan arah dari eksekutif terhormat dengan pemahaman yang mendalam tentang mekanisme bisnis, serta keahlian dalam manajemen perubahan. Selain itu, CEO harus memilih lead yang dapat mewujudkan dan meneruskan nilai-nilai yang penting dari budaya digital. Centricity pelanggan, merupakan pola pikir kolaboratif dan toleransi terhadap resiko.

Tim leadership ini tidak harus besar. Pada kenyataannya, dapat menjadi sangat kecil, asalkan anggotanya adalah orang-orang yang bekerja dengan mereka yang memiliki keterampilan yang diperlukan. Di Starbucks, misalnya, Howard Schultz memiliki CIO dan CDO yang memandu selama satu decade digitalisasi dalam upaya mendorong dan mengadopsi pembayaran mobile di  toko Amerika Utara yang terkait dengan program  loyalitas pelanggan. Perusahaan ini disebut sebagai sebuah perusahaan energy di eropa seperti COO, CMO, dan CSO yang memimpin charge.

Keputusan 3: Cara menjual visi untuk  kunci stakeholder

Setiap upaya perubahan membutuhkan komunikasi aktif dari visi dan penjelasan mengapa hal itu diperlukan. Untuk alasan ini, CEO perlu untuk memutuskan tidak hanya apa yang harus dikatakan, tetapi bagaimana dan berapa lama untuk berkomunikasi.

Salah satu pendekatannya adalah memikirkan program perubahan sebagai produk dan merek. Ketika Angela Ahrendts mengambil alih sebagai CEO Burberry, dia berani meluncurkan Art kampanye Palung. Hal tersebut merupakan langkah agresif dalam dunia digital, yang mengisyaratkan tingkat ambisi dan regenerasi dalam organisasi. Pada awal 2014, Ralph Hamers, CEO ING Group, mengumumkan visinya untuk perusahaan yang bernama Think Forward. Tujuannya adalah untuk memberikan pengalaman pelanggan yang membedakan melalui inovasi lebih cepat dan lebih baik dalam menggunkan analisis. Pada Akhir tahun 2016, Hamers memperbarui visi dengan mempercepat Think Forward, yang berfokus pada mobile banking.

Sangat penting untuk memutuskan kapan untuk berkomunikasi dengan siapa. CEO harus fokus pada influencer yang baik di dalam dan diluar perusahaan, maka perusahaan akan menyebarkan jaringan mereka. CEO harus mengadopsi mental kampanye. Hal ini berarti menyampaikan pesan yang tajam dan jelas dalam irama yang stabil, dan menggunkan semua dalam format dan saluran yang relevan. Program ini mempengaruhi, pesan yang disesuaikan dengan setiap penonton bahkan karyawan untuk memegang saham.

Sebuah keberanian, dalam orientasi jangka panjang yang baik untuk dikomunikasikan kepada semua stakeholders, yang dapat menjadi penyeimbang yang penting untuk melawan tekanan dalam mencapai target keuangan jangka pendek setelah program transformasi dimulai.

Keputusan 4: Dimana posisi perusahaan dalam ekosistem digital

Perusahaan yang baru  mampu menantang dan mendirikan usaha karena ekosistem sumber daya yang relatif murah dan berlimpah dari teknologi untuk  setiap platform yang berada di vendor. Hal ini telah menjadi anugerah untuk hacker yang mengganggu, tetapi sumber daya yang sama dapat digunakan oleh pemain lama.

CEO harus mengetahui dimana kemampuan, keterampilan, dan teknologi yang tersedia dalam komplemen ekosistem dan mendukung ambisi strategis bisnis mereka. Berapa banyak yang mengandalkan hubungan ini dan bagaimana struktur mereka  mengambil keputusan yang penting. Membuat mereka membutuhkan perasaan yang jelas mengenai bagaimana untuk mengamankan aset yang paling berharga untuk perusahaan, seperti hubungan dengan pelanggan dan data.

Michael Busch, CEO Thalia dari sebuah toko buku terkemuka di jerman, secara sistematis mengevaluasi seluruh supply chain sebelum meluncurkan buku digital penawaran perusahaan. Dia menciptakan jaringan aliansi dengan  retailers dan partner dengan Deutsche Telekom, yang menyediakan teknologi dan backbone distribusi digital. Bagaimanapun membuat perjanjian yang memisahkan  Thalia dari pelanggan yang melihat sebagai nilai utama.

Selama dekade terakhir, BBVA Compass, bank Spanyol dengan kehadiran global yang berkembang, secara agresif dibuat kembali  manjadi organisasi. Pada tahun 2016, dia meluncurkan sebuah pasar API yang memungkinkan fintech start-up untuk membangun aplikasi antarmuka dengan BBVA’s back dan sistem terakhir. Pengetahuan saluran energy dan kreativitas perusahaan mamastikan bahwa BBVA mempertahankan posisi kepemimpinan dalam ekosistem.

Keputusan 5: Bagaimana harus memutuskan selama transformasi

Petinju Mike Tyson pernah berkata, bergema Joe Louis, bahwa setiap orang memiliki rencana yang dapat menekan mereka. Tidak peduli seberapa baik upaya transformasi yang dirancang, akan memberikan kejutan dan perkembangan yang tak terduga. Untuk menghadapi kenyataan ini, CEO dan tim harus memutuskan aturan tentang tata kelola dan eskalasi yang memungkinkan untuk koreksi yang tidak terelakan.

Frequent chack in setidaknya seminggu dengan pemimpin senior harus merencanakan untuk mengukur apakah upaya yang digitalisasi berada di jalur dan lembaga perubahan. Mengarahkan satu jam dalam seminggu untuk sebuah program yang dapat mengubah perusahaan 1 sampai 2 persen dari waktu CEO.

Untuk mendukung pendekatan ini, CEO membutuhkan dashboard yang dikembangkan untuk melacak kemajuan pada inisiatif kunci yang mencerminkan ambisi transformasi. Sebuah transformasi digital merupakan upaya jangka panjang, dan sebagai hasilnya tolok ukur yang berfokus pada jangka pendek, seperti ROI yang menyesatkan. Matrik non tradisional mengevaluasi dan mengadopsi digital seperti pendaftaran baru pada saluran digital atau tingkat keterlibatan digital, pada alat pengukur yang lebih baik untuk kemajuan suatu transformasi digital.

DELIVER – Jalankan rencana transformasi, yang memungkinkan adaptasi berkelanjutan dan penyesuaian.

Keputusan 6: Bagaimana mengalokasikan dana cepat dan dinamis

CEO dan tim senior harus mendorong transformasi digital merupakan alokasi sumber daya. Hal ini tidak hanya memilih untuk meyakinkan bahwa sumber informasi sampai ke tempat yang tepat, sebuah CEO sudah membuat keputusan sebagai bagian dari pekerjaan sehari-hari mereka. Dengan transformasi digital, CEO harus memutuskan proses alokasi yang seharusnya .

Penelitian kami menunjukkan bahwa membesarkan sebuah perusahaan Digital Quotient, atau DQ®, membutuhkan alokasi yang ditargetkan dari model dan operasi expenditures. CEO dan tim harus bertindak seperti  kapitalis ventura dengan mengikuti kemajuan kegiatan era digital, yang menarik staker untuk proyek-proyek yang ketinggalan harapan, dan  berinvestasi lebih banyak pada mereka yang melakukannya dengan baik.

Hal ini membutuhkan percepatan proses penganggaran, pada perusahaan besar yang cenderung akan mengikuti siklus tahunan. Selama transformasi digital, penganggaran harus beralih dari tahunan untuk siklus triwulanan atau bahkan bulanan.

Kesuksesan dengan transformasi digital membutuhkan pemotongan anggaran untuk legacy operasional. Dalam upaya transformasi, sebuah bank besar menyadari bahwa setelah melakukan investasi besar-besaran dalam digital, cabang tetap menyumbang 90 persen dari biaya operasional, dan 70 sampai 80 persen dari transaksi yang dilakukan dalam cabang yang dapat dijalankan secara digital. Sebagai tanggapan, mereka beralih belanja modal yang semua digital di masa mendatang. Menutup sejumlah cabang, dan meluncurkan program untuk bermigrasi dari pelanggan yang mengandalkan cabang untuk layanan ke ATM atu web/ saluran mobile.

Keputusan 7: Apa yang harus dilakukan

Lebih dari 70 persen dari program transformasi gagal. Keputusan akan dibahas dalam artikel ini untuk meningkatkan peluang, kehilangan momentum dapat membatalkan upaya transformasi yang baik. Untuk mencegah kemungkinan tersebut, para CEO harus hati-hati dalam memutuskan bagaimana cara  dalam mengurutkan transformasi untuk menghasilkan hadiah untuk mendapatkan dan mengurangi  biaya, dan keuntungan yang kemudian dapat diinvestasikan kembali. Satu e-tailer, misalnya, membuka $ 300 juta dalam lima bulan dengan memprioritaskan kegiatan dengan payback tercepat. Perubahannya menjadi lebih dari $ 800 juta dalam waktu satu tahun, berkat momentum dari dana tambahan yang tak terduga di awal.

Pengurutan yang efektif memerlukan kriteria yang jelas untuk mengevaluasi hasil potensi dari berbagai bagaian untuk kegiatan transformasi. Hal ini harus mencakup penilaian dari manfaat pensiun, dengan waktu yang dibutuhkan untuk menangkap mereka terhadap ketergantungan investasi yang diperlukan yang berdampak pada perjalanan transformasi keseluruhan. Pengurutan dengan mata terhadap efek kumulatif yang diperlukan untuk membangun bisnis menuju digital kohesif secara keseluruhan daripada menumpuk program secara bebas yang dapat merusak manfaat utama.

Digital adalah tantangan untuk menentukan bagaimana generasi CEO saat ini. Keputusan yang mereka buat akan menentukan apakah bisnis mereka berkembang atau mundur.

Sumber: http://www.mckinsey.com/business-functions/digital-mckinsey/our-insights/the-seven-decisions-that-matter-in-a-digital-transformation

19 Magnet Lead Permintaan Yang Cepat Dan Mudah Dalam Menarik Pembeli B2B

Daftar email Anda adalah asset marketing yang paling kuat. Menurut Direct Marketing Association, email marketing menghasilkan $ 38 return untuk setiap $ 1 yang diinvestasikan. Sementara itu, Monetate menemukan bahwa email marketing mendorong lebih banyak konversi daripada saluran lainnya, termasuk pencarian dan social media.

Dengan hasil seperti ini, tidak mengherankan bahwa B2B marketer selalu mencari cara baru untuk mendapatkan pelanggan pada setiap daftar mereka. Salah satu cara saya untuk membangun daftar saya adalah dengan mengupgrade konten.

Apa Itu Upgrade Konten Dan Bagaimana Mereka Berbeda Dari Saya Dalam Magnet Lead?

Upgrade konten adalah resources yang dipilih pembaca setelah mereka membaca posting blog Anda. Resources tidak umum, seperti kertas putih yang Anda promosikan di website Anda. sedangkan upgrade konten berhubungan secara langsung dengan topik blog Anda.

sebagai contoh, jika Anda menulis blog tentang bagaimana cara meningkatkan proses HR Anda, mengupgrade konten Anda mungkin menjadi scorecard yang memungkinkan pembaca efisien dalam proses mereka.

Upgrade konten juga menunjukkan pembeli B2B cara untuk mengambil informasi dari posting blog Anda dan menerapkannya ke bisnis mereka. Pembeli dapat menggunakan upgrade untuk mengambil tindakan langsung, dan mereka lebih cenderung ke perdagangan untuk satu alamat email mereka.

Bagaimana jika setiap orang yang membaca blog Anda diikutsertakan dalam konten premium Anda? Berapa banyak orang yang dapat masuk dalam daftar Anda? Berapa banyak orang yang akhirnya akan berubah menjadi pelanggan?

Apa Jenis Konversi Yang Dapat Saya Harapkan?

Tingkat konversi Anda akan bervariasi, tergantung pada bagaimana pembaca  menarik dan menemukan penawaran Anda. Namun, upgrade konten biasanya mengkonversi  pada tingkat antara  25% dan 54%.

Saya akan mengupgrade konten terbaik dan mengkonversikan pada tingkat 54% serta membawa 1.345 pelanggan baru saya.

19 Upgrade Konten Yang Mudah Untuk Menarik Pembeli B2B

Upgrade konten dengan semua posting blog Anda akan memberikan dorongan besar dalam tingkatan konversi Anda. Namun, jika Anda memiliki tim marketing yang kecil, Anda mungkin tidak akan memiliki waktu untuk menciptakan custom resources untuk membuat setiap posting.

Namun, Anda tidak harus menempatkan usaha dalam mengembangkan resources untuk mendapatkan hasil. Upgrade konten tidak harus menjadi seperti dalam kertas putih atau ebook panjang. Pada kenyataannya, singkat, alat yang bermanfaat dapat melakukan lebih baik daripada sesuatu yang akan membawa pengunjung dalam waktu lama untuk membacanya. Taktik ini merupakan cara untuk membuat upgrade Anda ditindaklanjuti.

Berikut beberapa ide untuk Anda memulainya:

  1. Checklists
  2. Cheat sheets
  3. Worksheets
  4. Templates
  5. Tutorials
  6. Panduan
  7. Rencana langkah demi langkah
  8. toolkit
  9. Scorecard
  10. Kalender atau perencanaan
  11. Studi kasus
  12. SlideShares
  13. replay webina
  14. Artikel eksklusif
  15. Data dari penelitian Anda
  16. video pelatihan
  17. trial software
  18. Bonus tips yang tidak mention dalam posting blog
  19. PDF dari posting blog

Anda mungkin berpikir bahwa menciptakan PDF dari posting blog Anda dan menawarkan sebagai upgrade konten itu membuat Anda malas. Tetapi, jika posting Anda memberikan nilai, pada pembaca Anda, mungkin Anda ingin menyimpan email atau mengirimkan email ke rekan-rekan mereka.

Loz James dari The Content Champion telah mencapai 7%-46% tingkat konversi dengan teknik ini. Namun, dia menekankan bahwa penawaran Anda harus ditindaklanjuti langkah demi langkah dalam strategi posting Anda, sehinggan layak untuk didownload dan sebagai rujukan nantinya.

Lihatlah kalender editorial Anda dan putuskan apakah Anda memiliki postingan blog mendatang yang akan mendapatkan manfaat dari upgrade konten. Jika Anda memiliki waktu untuk membuat upgrade untuk setiap posting besar. Jika tidak, minimal memilih satu posting blog di bulan depan untuk turbocharge dengan upgrade konten.

Anda juga dapat melihat posting blog yang lalu dan membuat upgrade untuk orang-orang yang dapat melihatnya lebih banyak. Hal ini akan membantu Anda dalam memperoleh hasil yang lebih banyak dari investasi konten Anda sebelumnya.

Pada akhirnya, saya sudah membuat daftar yang menuntut Anda melakukan semua langkah untuk menciptakan upgrade konten yang dapat meningkatkan konversi Anda.

Sumber: http://www.business2community.com/marketing/19-quick-easy-lead-magnets-attract-b2b-buyers-01777621#xXkcM121oTulZp11.97

6 Metrik Utama Untuk Mengukur B2B Sosial Media ROI

Sosial media telah menjadi bagaian yang tak terpisahkan dari strategi marketing hampir di setiap bisnis. Namun, untuk marketer B2B pengukuran ROI social sangat sulit dipahami. CMO sangat menyadari bahwa peers C-suite ingin mengetahui dampak social terhadap bisnis, dan bagaimana kontribusi mereka untuk tujuan bisnis yang lebih luas dari organisasi secara keseluruhan. Marketer B2B diharapkan mampu menunjukan nilai social untuk bisnis, lebih sering lagi daripada tidak melawan terhadap persaingan yang ketat dari saluaran marketing lainnya.

Itulah sebabnya mengapa B2B sangat penting bagi para marketer untuk dapat secara akurat mengukur keberhasilan dari kampanye social mereka. Mereka juga harus mendukung klaim mereka dengan data yang pasti, dan melindungi bagian mereka dari anggaran marketing dalam jangka panjang. Pertanyaannya adalah :

  • Bagaimana Anda mengukur dan mengumpulkan data tentang konsep yang tidak berwujud?
  • Bagaimana Anda menemukan alat-alat yang benar-benar tepat untuk bisnis Anda?

Untuk membantu dan mengarahkan Anda sepanjang perjalanan, kami akan melihat  beberapa metric social yang paling penting untuk marketer B2B Anda.

Mengukur Social Media ROI

Kita mulai dengan gambaran mengapa mengukur ROI dari social media merupakan elemen utama dalam kampanye apapun, meskipun  ada banyak kesulitan yang hadir. Ketika saya mengakui bahwa salah satu rekan saya, dia mengetakan  bahwa tidak ada sumber yang lebih baik mengenai topik ini dibandingkan Olivier Blanchard, penulis buku terlaris Social Media ROI. Dia menjelaskan bahwa kemampuan untuk menempatkan nilai dolar terhadap hasil yang signifikan untuk bisnis.

Investasi, keuntungan dan return  harus diukur dalam mata uang yang sama untuk satuan ukuran dari investasi, keuntungan dan return dimana persamaan ROI akan berfungsi. Sementara hasil dari keuangan dapat memenuhi syarat sebagai keuntungan yang tepat. Dengan kata lain, hasil keuntungan adalah puncak dari investasi apapun.

Sementara biaya yang lebih mudah dihitung , keuntungan  dan return dari marketing social media tidak begitu mudah diukur. Dimana memahami data seperti page view, download, dan email sign up, serta semua hal-hal yang hasilnya non financial akan membantu untuk dapat menjelaskan tentang perubahan perilaku manusia. Menurut  Blanchard bahwa membantu mendefinisikan ROI social media dengan mempengaruhi konversi.

Semua ini hasil dari non financial yang harus diukur terhadap tujuan yang mendukung tujuan yang  lebih luas dari sebuah bisnis, untuk memberikan konteks pada ROI social.

Menguasai Metrik Sosial

Konversi

Konversi sangat penting karena mereka berhubungan langsung dengan lead dan peluang konten Anda, serta memberikan upaya social. Anda harus mencari  berapa jumlah peluang yang tercipta per channel, jumlah MQLs yang ditargetkan (marketing, kualifikasi lead) dan jumlah SQL yang ditargetkan untuk penjualan kualifikasi lead, serta saluran ini menyampaikan sejumlah penawaran tertutup sebagai  hasil dari peluang tersebut.

Bantuan konversi

Tidak kalah pentingnya bahwa memperhitungkan konversi multi touch, dapat didefinisikan sebagai bantuan konversi” di CRM Anda. Sebuah prospek mungkin akan datang melalui lead Facebook atau langsung dari website Anda. Tetapi mungkin tidak benar-benar dapat mengubah sampai beberapa minggu kemudian. Jika Anda tidak melacak orang-orang yang multi touch, Anda tidak akan mengetahui nilai sebenarnya dari social yang memberikan peran dalam memainkan inisiatif lead generation Anda.

Lead

Dalam lead, hal itu sangat mungkin untuk Anda dapat mendistribusikan ratusan news link di seluruh saluran social Anda setiap harinya. Ini menjadi penting bahwa Anda menjadi strategi tentang konten apa yang Anda bagikan.  Dimana dan bagaimana Anda dapat berbagi tentang hal tersebut, serta  dapat mengukur dampak dari distribusi dengan cara analisis website Anda. Data yang Anda kumpulkan dan grafik dapat memberitahukan Anda informasi yang berharga mengenai saluran tempat kerja dan ketika mereka bekerja. Menambahkan kode UTM ke link Anda dapat menyediakan tools analisis dengan informasi lebih lanjut yang akan dapat meningkatkan upaya pemantauan social media Anda, dan menghemat banyak waktu dalam proses. Orang-orang di Buffer melakukan pekerjaan yang besar untuk meletakan bagaimana UTMS bekerja. Jadi, pastikan pop Anda disana dapat mempelajari lebih lanjut tentang hal ini.

Shares

Menurut pendapat saya, shares lebih penting dari pada keterlibatan. Dan itulah mengapa keterlibatan muncul dalam hal ini. Orang-orang tidak selalu terlibat dengan konten, tetepi mereka berbagi tanda dengan relevansi terhadap konten dan metric yang peting bagi Anda dalam hal strategi konten secara keseluruhan.

Keterlibatan

Keterlibatan, interaksi, feedback, atau komentar. Komunikasi dua arah adalah konfirmasi bahwa Anda memberikan konten komunikasi Anda untuk menstimulasi reaksi. Jika Anda tidak memiliki keterlibatan, Anda tidak akan membangun komunikasi yang tepat, atau Anda tidak memberikan mereka konten yang menarik untuk dibagikan oleh mereka. Anda tidak akan mengetahui apa yang mungkin bekerja, jika Anda tidak memiliki ide mengenai tingkat keterlibatan aktivitas social Anda.

Perkembangan Followers

Perkembangan followers secara jelas untuk metric sangat penting, dan merupakan salah satu yang mudah untuk mengukurnya. Tetapi mengapa harus saya yang meletakannya terakhir? Hal itu karena tidak semuanya signifikan. Misalnya, beberapa merek account  sangat besar memiliki banyak followers, tetapi tidak ada keterlibatan. Tidak ada keterlibatan bukanlah hasil yang besar dari semua usaha social Anda. Ketika followers Anda berkembang, Anda akan ingin memeriksa  relevansi followers Anda. Hal ini adalah sesuatu yang harus Anda lakukan secara teratur. Berikan saya basis followers kecil yang ditargetkan, untuk pelanggan yang tertarik dan prospek setiap harinya selama masa yang ditargetkan, yang terputus pada followers yang tertarik. Dan situlah ada nilai, hubungan dan peluang.

Memperoleh vs berbayar vs dimiliki

Biaya social media datang dengan berbagai bentuk, seperti berbayar, memperoleh, memiliki. Jika And tidak yakin dengan perbedaan kemudian Anda membaca artikel ini dari pesaing  saya, Eric Vidal dalam cakupan marketing.

Hal ini penting bahwa metric apapun yang Anda  ukur, mereka akan membaginya menjadi organic vs berbayar dan dinilai secara terpisah. Hanya dengan cara itu Anda dapat benar-benar memutuskan apa yang berhasil dan apa yang tidak dan menjawab strategi sukses Anda.

Dimana tempat untuk menambang data

Sebagian besar jaringan social media  merupakan kunci utama dalam metric yang dibangun untuk  bisnis. Fantastis Kristi Hines telah menulis sebuah gambaran yang hebat di blog Sprout Social untuk platform social. Bagaimana untuk menavigasi melalui metric yang ditawarkan oleh masing-masing. Jika Anda sedang mencari tools dengan jangkauan yang lebih luas, maka lihatlah kompilasi baru-baru ini dari Brandwatch.

Sementara itu, tidak mengabaikan google Anlisis serta tools yang paling banyak digunakan. Google harus merilis apa yang mereka gambarkan sebagai aliran baru dari wawasan otomatis untuk versi aplikasi mobile mereka. Menurut Google, fungsi baru ini menggunakan machine intelligence untuk menyisir data Anda, agar memberikan wawasan yang penting. Seperti halnya AI, bahwa tools akan mendapatkan smart time dari waktu ke waktu untuk bereaksi terhadap tanggapan Anda dan bagaimana Anda menggunakannya. Saya menyukai semua hal yang berhubungan dengan Al dan hal itu tidak menarik untuk dapat melihat perkembangannya. Ini terlihat seperti satu tools pendaftaran untuk menambahkan dan memonitoring social.

Apakah bisnis Anda besar atau kecil, hal itu jelas bahwa pengukuran social media adalah sesuatu yang misterius untuk bisnis B2B. Tetapi, hal itu tidak perlu! Dengan aktivitas monitor, lead dan konversi dalam proses membuktikan kampanye marketer B2B dapat merujuk pada rekan-rekan eksekutif senior mereka bahwa social media marketing tidak digunakan lagi. Ini merupakan bagian penting dari strategi bisnis secara keseluruhan.

Sumber:http://curatti.stfi.re/6-metrics-roi/?sf=pvopzvy&utm_content=bufferce577&utm_medium=social&utm_source=twitter.com&utm_campaign=buffer#ab

Pentingnya Temukan Kata Kunci dalam Usaha Anda

HarianBernas.com-Beragam usaha dicoba oleh kawan saya ini dan hampir semuanya berakhir gagal. Seolah tidak pernah menyerah, dia kembali mencari peluang baru untuk bisa dijalaninya. Akhirnya, saya bertanya agak serius, apakah yang ingin orang cari dari dirinya, apa yang bisa dia berikan untuk orang lain, dan apa yang orang lain akan rasakan berguna?

Ini adalah pertanyaan dasar yang menjadi kata kunci dalam segala usaha apa pun yang kita lakukan. Tanpa sadar, kita hanya mengejar keuntungan belaka sehingga melupakan nilai-nilai utama yang dapat kita berikan.

Ambil contoh, seorang tukang sate langganan saya, Pak Ahmad namanya. Suatu ketika saya bertanya, mengapa dia telah lama berusaha berjualan sate hingga larut malam dan tetap setia hingga sekarang? Jawabannya sederhana, untuk menyekolahkan anaknya yang ada di kampung halamannya, tapi toh dia tetap memberikan layanan terbaiknya untuk para langganannya. Karena menurut dia, dia kasihan orang kesulitan mencari makan pada waktu malam sehingga dia berusaha tetap berjualan apapun keadaannya. Itulah nilai utama yang ditonjolkannya.

Bagaimana dengan bisnis kita, usaha kita, apakah kita telah menemukan dan mendefinisikan dengan tepat, visi-misi- program kita? Temukan juga nilai-nilai usaha Anda dan rangkum semua itu menjadi sebuah kata kunci atau keywords, yang akan dicari orang bila mereka membutuhkan layanan dan bantuan yang kita tuju dalam bisnis kita.

Contoh, dalam bisnis saya, saya menemukan nilai-nilai utama, yaitu memberikan solusi bukan menjual produk, kemudian saya menemukan kembali untuk memastikan mereka menggunakan jasa kami dalam jangka panjang. Untuk itu, tim kami harus memiliki jiwa melayani pelanggan sehingga mulailah kami susun visi, misi, dan program kerja terkait dengan nilai-nilai tadi. Selanjutnya, tentukan bagaimana orang bisa mengenal usaha kita melalui kata kunci yang kita tentukan. Dalam usaha saya, kata kunci yang saya tentukan adalah data center, cabling, dan monitoring system. Alhasil, seluruh fokus kegiatan promosi usaha kami fokuskan kepada kata kunci ini.

Mari temukan semua itu dalam usaha dan bisnis Anda dan definisikan dengan baik sehingga kita tinggal menggunakan berbagai upaya untuk mengomunikasikan kata kunci kita kepada sebanyak mungkin orang, dengan berbagai media.

Penulis : Fanky Christian

Editor : Paulus Yesaya Jati

Sumber:

https://www.harianbernas.com/berita-34432-Pentingnya-Temukan-Kata-Kunci-dalam-Usaha-Anda.html

Apakah Penjualan atau Otomasi Pemasaran Tepat untuk Usaha Kecil Menengah Anda?

Penjualan atau otomasi pemasaran bukan sesuatu yang hanya dapat mengizinkan, sepenuhnya untuk mendelegasikan kepada tim implementasi teknologi, dan menunggu hasil yang luar biasa secara otomatis.

Sales Force Automation, otomasi pemasaran dan CRM merupakan pasar yang multi jutaan dollar, sehingga Anda tidak akan memiliki kesulitan untuk menemukan laporannya, misalnya:

  • Sales Force Automation / CRM Potensi : dapat meningkatkan penjualan sampai 29%, meningkatkan produktivitas penjualan sampai 34%, dan meningkatkan akurasi perkiraan sampai 42%, menurut Salesforce.com.
  • Otomasi Potensi Pemasaran : 75% dari perusahaan mencapai ROI dalam waktu 12 bulan, dan otomasi pemasaran memberikan 50% lebih “siap jual” yang mengakibatkan pada 33% biaya lebih rendah,  menurut penelitian Forrester.

Jika kita menggali berita utama dibawah ini, maka kami akan menemukan beberapa data yang berkaitan.

Sales Force Automation / CRM Hasil:

  • 72% dari pengguna penjualan akan memberikan semua fitur ekstra hanya untuk mendapatkan CRM yang mudah digunakan (menurut Salesloft)
  • Hanya 37% dari waktu seseorang Penjualan adalah benar-benar tersedia untuk menjual dan lebih sedikit repetisi Penjualan yang mencapai kuota (menurut wawasan CSO)
  • Bahkan dengan maksud yang baik, banyak perusahaan berakhir dengan CRM / Penjualan sistem SOA mereka menjadi sebuah sistem manajemen kontak yang sangat mahal dengan sekelompok data pelaporan yang tidak dapat diandalkan.

Hasil otomasi pemasaran :

  • 70% dari pengguna pemasaran yang baik tidak bahagia dengan perangkat lunak otomasi pemasaran mereka (menurut Raab Associates dan lain-lain)
  • 70 +% dari lead otomatis tidak akan membeli dan membuang waktu untuk penjualan (menurut MarketingSherpa dan lain-lain)
  • 64% dari CMO tidak memiliki proses formal untuk mengelola otomasi pemasaran mereka (menurut annuitas Group)
  • Tanpa proses pengelolaan prospek yang efektif, perusahaan perangkat lunak otomasi pemasaran mungkin berakhir menjadi sistem email marketing yang sangat mahal.

Jika kita benar-benar ingin meningkatkan pendapatan dan keuntungan perusahaan, maka kita perlu memberikan peningkatan ROI pemasaran dan peningkatan efektivitas penjualan.

Manajemen, khususnya penjualan dan pemimpin pemasaran, harus memahami hal berikut sebelum berinvestasi di penjualan atau otomasi pemasaran:

  • Mengotomatisasi penjualan atau pemasaran merupakan salah satu strategi proses penjualan atau otomasi pemasaran yang akan memberikan hasil pendapatan yang mengecewakan dengan penurunan efektivitas penjualan.
  • Tanpa bimbingan strategi dari pemimpin penjualan dan pemasaran, tim proyek otomasi hanya akan mengotomatisasi proses apa saja yang dianggap ada, dengan apa pun fitur otomasi / fungsi yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan yang mendesak dari proses tersebut.
  • Perusahaan yang mampu memperbaharui dan mengotomasikan penjualan yang tepat dan strategi pemasaran / proses mencapai hasil yang tepat.

Kabar baiknya adalah bahwa usaha kecil dan menengah memiliki kesempatan emas untuk menghindari kesalahan, kelalaian dari upaya otomasi sebelumnya.

Dimana penjualan dan manajemen pemasaran dapat menambahkan nilai strategi untuk memastikan investasi otomasi mereka dalam memberikan pendapatan yang meningkat, dengan efektivitas penjualan yang meningkat, saat ini dan di masa mendatang?

Penjualan dan Otomasi Pemasaran untuk mendukung Penjualan dan Pemasaran Strategi

dalam 10 tahun terakhir, target pembeli kami sudah berubah secara fundamental, bagaimana mereka belajar dan memahami solusi bisnis dan bagaimana mereka mencapai keputusan pembelian mereka. Tim pembeli terus belajar mandiri secara online dan offline dalam seluruh proses pembelian mereka sampai selesai, tidak peduli apakah penjualan berinteraksi dengan mereka atau tidak.

Kesalahan Anda: Pembeli yang jatuh karena kesenjangan pemasaran dan penjualan. Pemasaran bertanggung jawab untuk menariknya, sementara penjualan bertanggung jawab untuk menutup peluang. Siapa yang bertanggung jawab dalam mengedukasi pembeli, baik secara online maupun offline, sepanjang mereka melakukan pembelian dengan lengkap? Siapa yang bertanggung jawab untuk mengelola proses yang diperlukan untuk mengkonversi menjadi pelanggan berulang dari perusahaan?

  • ketidakmampuan B2B perusahaan untuk mensejajarkan Penjualan dan tim pemasaran dalam seluruh proses yang tepat dan teknologi memiliki biaya 10% atau lebih dari pendapatan pertahun.

Keuntungan Anda : Kami telah memiliki skillsets yang diperlukan dalam penjualan dan pemasaran untuk menutup kesenjangan ini: perusahaan B2B yang mencapai penjualan dan keselarasan pemasaran untuk pembeli mereka dapat berkembang untuk mencapai hal berikut:

  • 24% pertumbuhan pendapatan lebih cepat tiga tahun
  • pertumbuhan laba tiga tahun 27% lebih cepat sesuai dengan SiriusDecisions

Kebutuhan strategi: Penjualan dan pemimpin pemasaran harus bekerja sama dalam strategi pembelian yang lengkap untuk mengoptimalkan penjualan dan pemasaran terhadap sumber daya dan drive yang akan menerima keuntungan hasil bagi perusahaan. Kerjasama diawali dengan penjualan dan pemasaran yang menyetujui satu perspektif umum dari sasaran pembelian dan proses pembelian mereka, secara detail, bukan hanya pada 50.000 kaki.

Strategi Tepat: Dengan penjualan dan pemasaran perspektif umum proses pembelian lengkap, penjualan dan pemasaran kepemimpinan merupakan posisi yang baik untuk mengidentifikasi penjualan dan strategi pemasaran bagi perusahaan.

  • Jika target pembeli kami sudah merubah cara membeli mereka, maka bagaimana kita harus mengubah cara kita dalam memasarkan dan menjual?
  • Bagaimana penjualan dan pemasaran dapat mendidik pembeli di seluruh online dan penjualan offline mereka?
  • Bagaimana penjualan dan pemasaran yang efektif dalam memfasilitasi pembeli melalui pembelian lengkap mereka?
  • Jika penjualan dan pemasaran harus menerapkan penjualan sosial yang lebih cangggih dan pendekatan pemasaran sosial media? Penjualan mobile dan pendekatan pemasaran yang lebih canggih? Penjualan dan pendekatan analisis data dalam pemasaran yang lebih canggih?
  • Bagaimana penjualan dan otomasi pemasaran dapat membantu kita dalam mencapai tujuan keuangan perusahaan?
  • Menutup kesenjangan antara “menarik lebih mengakibatkan pemasaran” dan “menutup lebih banyak kesempatan penjualan” untuk mendorong pendapatan meningkat, meningkatkan pemasaran ROI dan meningkatkan efektivitas penjualan?
  • Memfasilitasi lebih downline bisnis baru dari pelanggan?
  • Memfasilitasi lebih banyak downline bisnis baru dan menutup dari mitra?
  • Memfasilitasi lebih banyak pembelian berulang dari pelanggan yang sudah ada?
  • Memfasilitasi peningkatan loyalitas pelanggan?
  • fungsi yang kita butuhkan dalam solusi otomasi untuk memenuhi kebutuhan bisnis saat ini? Bagaimana persyaratan yang akan berkembang selama 3-5 tahun ke depan sebagai perusahaan dan teknologi canggih yang berkembang?

Penjualan dan Otomasi  Pemasaran Mendukung Penjualan dan Proses  Pemasaran

Tim pembeli terdiri dari beberapa individu yang akan membantu pembuatan keputusan yang terakhir dalam membuat keputusan yang terbaik untuk perusahaan mereka.

  • 95% dari pembeli memilih penyedia solusi yang diperoleh mereka dengan konten yang cukup untuk membantu menavigasi melalui setiap tahap dari proses pembelian, menurut DemandGen Laporan
  • Pendekatan penjualan dan pembelian yang berfokus dalam menghasilkan pertumbuhan penjualan 10%, peningkatan 30% pada loyalitas pelanggan, dan mengurangi siklus penjualan sebesar 10 – 20%, menurut oleh McKinsey & Company
  • Tim penjualan dengan proses penjualan didefinisikan dengan baik terdiri dari enam sampai sepuluh tahapan penjualan yang terkait dengan peningkatan tingkat komitmen prospek mencapai 18% lebih pertumbuhan penjualan, menurut Asosiasi Manajemen Penjualan
  • Perusahaan dinamis, beradaptasi dengan proses penjualan dan pemasaran yang diaktifkan 66% dari tenaga mereka untuk mencapai kuota 53%, memenangkan prediksi peluang 55% berbanding 41%, dan mengurangi omset penjualan dari 20% menjadi 16% menurut CSO Insights

Proses yang tepat

  • Apa definisi tentang keunggulan yang memenuhi syarat untuk perusahaan ? hal ini jauh lebih baik untuk perusahaan dalam hal petumbuhan pendapatan dan laba, serta Pemasaran ROI dan efektivitas penjualan. Jika para pemimpin penjualan kami mampu membuat real time keputusan informasi. maka Q4 kami akan menginvestasikan waktu penjualan pada pemimpin yang memenuhi syarat 60% atau wakil baru di wilayah baru untuk mencapai arahan yang memenuhi syarat setidaknya 10%.
  • Apa dampak dari berkembang produk yang berfokus pada penjualan dan pemasaran metodelogi yang mengarahkan pada metodelogi pembelian yang berfokus?
  • Apa strategi konten untuk membantu setiap pembeli pesona melalui tahapan proses pembelian mereka?
  • Bagaimana kita membuat produk konten pembeli yang berfokus dan tidak berfokus?
  • Apa dampak untuk Konten pemasaran dan pemberdayaan penjualan?
  • Apa dampak untuk Konten pemasaran sosial media dan konten penjualan social selling?
  • Apa dampak untuk penjualan otomasi dan persyaratan otomasi pemasaran?

Ukuran penting untuk penjualan dan otomasi pemasaran

Tidak ada tampilan yang rumit untuk produk otomasi di pasaran. Hal yang sangat penting untuk memulai riset Anda dengan kemampuan yang tepat, dan kemudian dapat memperluas penelitian Anda untuk menemukan hal yang terbaik dan tepat untuk strategi perusahaan Anda.

Tujuan bisnis Anda harus berkembang untuk system pendapatan tunggal perusahaan Anda.

Pada dasarnya ada 3 inti utama untuk setiap system pendapatan:

  • 1 / Database CRM,
  • 2 software / Otomasi Tenaga Penjualan,
  • 3 software / Marketing Automation.

Fokus pada pengguna yang memudahkan pengguna dan user produktivitas:

  • 1/ perwakilan bidang penjualan, menajer lini depan, dan operasi penjualan,
  • 2/ ahli pemasaran, manajemen pemasaran, dan operasi pemasaran

Fokus pada proses integrasi yang efektif antara otomasi vendor penjualan dan solusi otomasi pemasaran, di mana Penjualan dan Pemasaran dapat bekerja sama dan dinamis, secara real time.

Menyetujui pemasok perangkat lunak yang akan terus mengintegrasikan dengan baik antara satu sama lain di masa mendatang.

Bisnis Mikro (kurang dari $ 5 Juta pendapatan):

  • Otomasi email marketing dasar yang dimulai sekitar $ 20 / bulan” dari aweber, Kontak Konstan dan lain-lain.

Usaha Kecil / Menengah (lebih dari $ 5 Juta pendapatan):

  • Gabungan CRM, Penjualan Otomasi dan platform otomasi pemasaran, yang dimulai sekitar “$ 200 / bulan” dari Hubspot, Infusionsoft, dan lain-lain.
  • Pipeliner CRM / Otomasi Tenaga Penjualan, ditambah, menambahkan otomasi pemasaran vendor pilihan Anda (Hubspot, UU-on, dll)
  • Ada Salesforce CRM, ditambah, add-on Pipeline Manajer otomasi penjualan, ditambah, menambahkan otomasi pemasaran vendor pilihan Anda

Bisnis menengah (kurang dari $ 500 juta pendapatan):

  • Mulai membangun sistem Pendapatan “Best of Breed” mulai “$ 2000 / bulan”
  • Membangun hub dan spoke system
  • Database CRM sebagai sistem pendapatan hub
  • Software Otomasi Tenaga Penjualan sebagai spoke a
  • Otomasi perangkat lunak pemasaran sebagai spoke a
  • layanan pelanggan perangkat lunak sebagai spoke a
  • Spoke lainnya: manajemen konten, Peramalan Penjualan, Insentif Kompensasi, Harga / generasi quote, dll

Penjualan dan otomasi pemasaran – penjualan dan pemasaran kolaborasi

hasil yang luar biasa hanya dapat dilakukan dengan Penjualan yang efektif dan Kolaborasi Pemasaran.

Penjualan dan pemasaran kolaborasi dimulai dengan mengembangkan satu perspektif umum dari target pasar kami:

  1. Pembeli Pembelian Journey – dari kesadaran melalui implementasi untuk advokat
  2. Pembeli Tim Persona – pengambil keputusan, Pemberi saran, dan influencer
  3. Memimpin berkualitas – komponen yang diperlukan untuk menjadi lead yang memenuhi syarat untuk perusahaan

Dengan target umum dari target pembeli kami, Strategi Penjualan dan Kolaborasi Pemasaran dapat dimulai. Penjualan dan kepemimpinan pemasaran mulai meningkatkan pengetahuan mereka digabungkan, keahlian serta praktek terbaik untuk memfasilitasi pembeli di sepanjang perjalanan pembeli lengkap mereka.

  1. Biaya efektif penjualan dan strategi pemasaran
  2. Penjualan dan proses pemasaran terpadu
  3. Mengoptimalkan penjualan dan memanfaatkan sumber daya pemasaran sepanjang perjalanan pembeli

Mewujudkan penjualan dan kolaborasi pemasaran yang efektif sangat menantang. Oleh karena itu, mendaftar bantuan dari penjualan yang berpengalaman dan konsultasi pemasaran, dan bimbingan penjualan serta kolaborasi pemasaran dengan penjualan yang efektif dan strategi penjualan, yang dapat membantu solusi otomasi pemasaran untuk mencapai hasil yang luar biasa dalam perusahaan Anda.

Dilaksanakan dengan baik, sebuah penjualan yang terintegrasi dan solusi otomasi pemasaran yang memiliki kekuatan untuk:

  • meningkatkan pengalaman pelanggan, dan
  • meningkatkan pendapatan secara keseluruhan, dan
  • mengurangi biaya penjualan, dan
  • meningkatkan margin keuntungan.

Sebagai profesional yang menghadapi pelanggan, kita tidak boleh puas dengan sesuatu lebih sedikit! Berikut ini bacaan tambahan mengenai masalah ini:

  • Pemasaran, penjualan dan Journey Pembeli: menutup Gap
  • Apa kualitas untuk penjualan, pemasaran dan perusahaan?
  • Pembeli Journey : konten emasaran versus penjualan pemberdayaan
  • Manfaat usaha kecil menengah : penjualan dan pemasaran
  • Penjualan, pemasaran dan otomasi : janji vs harapan

Apa yang Anda lakukan untuk meningkatkan hasil pendapatan? Silahkan terus diskusi dan berkomentar serta  berbagi posting ini dengan rekan-rekan Anda.

Sumber:

https://www.linkedin.com/pulse/sales-marketing-automation-right-your-small-medium-business-hubbard?trk=prof-post

Social Selling, Membangun Kepercayaan Dimulai sebelum Anda Terhubung

Orang pertama yang mengatakan bahwa kesabaran adalah keutamaan yang tidak mungkin dalam penjualan. Untuk staf penjulan, kesabaran dapat menjadi mahal. Menunggu untuk menanggapi peristiwa yang memicu atau gagal untuk memindaklanjuti pertanyaan calon pelanggan dalam mendapatkan biaya penjualan. Ada keinginan yang dapat dipahami untuk setiap keramian, apakah Anda seorang pemimpin penjualan atau manajer penjualan.

Tetapi kita harus cermat bahwa kurangnya kesabaran tidak dapat membuat kita mengambil jalan pintas yang akan kehilangan calon pembeli. Salah satu bagian dalam proses penjulan Anda tidak perlu terburu-buru, hal ini merupakan tahapan penelitian sebelum Anda menjangkau calon pembeli Anda untuk pertama kalinya. Secara menyeluruh informasi penelitian yang Anda butuhkan untuk membuat permintaan koneksi yang dapat membangun kepercayaan.

Orang akan membeli dari orang-orang yang mereka kenal dan mereka percayai. Sebelum mereka mengenal Anda dan mulai menyukai Anda, pembeli akan mengevalusi apakah mereka dapat mempercayai Anda. Berikut adalah dua langkah yang dapat Anda ambil untuk membangun kepercayaan sebelum Anda menghubungkannya.

  1. Penelitian

Melakukan penelitian pertama pada individu dan perusahaan. Mengikuti perusahaan di LinkedIn dan meneliti setiap artikel dimana calon pembeli Anda bisa menyebutkan atau menampilkannya. Periksa situs berita industry dalam LinkidIn Anda untuk menyebutkan navigasi penjulan LinkedIn yang bisa melakuakan tugas dalam hal mencari berita perusahaan yang bersangkutan.

Ada dua cara yang berguna untuk dapat memantau pembeli Anda. Dalam twitter, Anda dapat membuat daftar pribadi dan menamabkan twitter ke daftar pembeli Anda. Anda akan melihat apa yang pembeli tweeting dalam memberikan wawasan untuk kepentingan mereka dan artikel industry tertentu. Di LinkedIn Anda dapat menyimpan seseorang untuk kontak Anda tanpa harus membuat permintaan koneksi. Ketika Anda, menyimpannya dan menambahkan tag yang akan membuat Anda dapat menyaring kontak Anda pada setiap akun. Hal ini akan memungkinkan Anda untuk melakukan penelitian lebih lanjut tentang mereka dalam menemukan kesamaan dalam profil mereka, dan tweets mereka.

  1. Jadilah langsung

Setelah Anda melakukan penelitian dan membangun relevan, dalam kasus yang menarik untuk membuat kontak, maka Anda dapat mengirimkan permintaan koneksi.

Untuk kesempatan respo terbaik, dalam menunjukan kepercayaan Anda mengenai mengapa Anda meminta untuk terhubung. Maka biarkanlah calon peembeli Anda mengetahui apa yang menyebabkan Anda dapat menjangkau mereka, dan apa yang Anda inginkan dari mereka untuk selanjutnya.

Dengan permintaan koneksi LinkedIn,Anda akan mengetahuinya 100 % apakah permintaan Anda diterima. Calon pembeli Anda akan menerima pengingat undangan Anda minimal 3 kali untuk dapat menerima permintaan sambungan atau mengabaikannya. Anda akan meninggalkan permintaan terbuka selama 3 minggu untuk melihat apakah mereka menerimanya. Jika tidak mereka akan menghapusnya dari database koneksi Anda sebagai calon pembeli yang hilang dan memfokuskan energinya untuk tempat lainnya.

Dalam lingkungan penjualan, sangat penting untuk mengingatkan diri kita untuk memperlambat saat kita diperlukan. Luangkan waktu untuk membangun kepercayaan dengan calon pembeli sebelum Anda menghubungkannya, serta investasi waktu dapat memberikan hasil dalam hubungan penjualan yang lebih baik.

Sumber:

https://business.linkedin.com/sales-solutions/blog/i/in-social-selling-building-trust-starts-before-you-connect?src=li-lsspage&veh=20150813_establishtrust_blog&utm_source=li-lsspage&utm_campaign=20150813_establishtrust_blog